京东洽谈收购朴朴超市广州、深圳、武汉、成都业务-即时零售传028

一、京东洽谈收购朴朴超市广州、深圳、武汉、成都业务

老张前几天发表了文章《朴朴超市23年销售额300亿，首次超过叮咚买菜-即时零售传024》

有人文后留言：

朴朴目前要做的是，在福厦之外的区域，做到盈亏平衡，做到绝对的优势地位，但福厦市场的绝对优势地位形成，有特定的时机和历史原因，那么现在在广深武成是否能做到，目前还没有证明，一旦在广深武成任一一个城市证明，那么就可行可活。据传上半年京东和朴朴曾谈过，收了广深武成，朴朴自己留着已盈利的福建市场，当时价格没谈拢，没成。可也侧面说明了，朴朴自身的信心如何。24 -25 年确实很重要，要么生、要么死，至于创始人，早已盆满钵满。

以上消息透露，京东上半年曾经洽谈过收购朴朴超市广州、深圳、武汉、成都业务，结果没有谈成。

老张随后向熟悉朴朴超市的人士确认，对方回复，是有此事，而且京东刘强东董事长还亲自去朴朴超市仓调研考察。

下文分别从京东和朴朴两方角度分析解读。

1、京东角度

京东有收购朴朴超市的动机，京东很重视即时零售，早在2015年就投入巨资建立京东到家，2017年跟随盒马推出7鲜超市，19年提出“物竞天择”项目，21年控股达达，在18年和23年上线前置仓业务，把即时零售和京东商城主站融合，可以说十分重视即时零售。

老张在前文《京东前置仓的战略意义很重大-即时零售传18》中分析过，京东的核心竞争力是自营物流，已经用211限时达把大仓配送速度做到了极致，但是这个速度和即时零售的30分钟送达相比，没有任何优势。

即时零售可能瓦解京东的核心竞争力，最好的防守是进攻，所以对于京东而言，拿下即时零售，战略意义十分重大。

即时零售目前的优势仅仅是“快”，如果人工智能技术突破，无人仓、无人机技术成熟，无人技术帮助即时零售大幅降低履单成本，那么即时零售会同时具有“快、省、多”三大竞争力，即时零售成为零售终局业态，即时零售是零售江湖最大的变数，是威胁也是机会。

23年初，有消息显示，京东会重启前置仓业务，会在北京开设十几个站点，到23年中旬，京东已经开出2个前置仓站点，分别是十里河前置仓、天通苑前置仓，且单仓单日单量达到3000-4000单。

23年8月，雪豹财经报道，京东正在洽谈全资收购永辉，当时也有媒体询问老张对此事看法，结合京东之前的动作，京东收购永辉，最看重的是永辉的即时零售体系和潜力。

老张认为，京东收购朴朴超市，比收购永辉价值更大，因为京东看重的是即时零售体系，朴朴超市更专注即时零售，而且永辉有一半的即时零售订单来自第三方平台，包含美团和饿了么，京东收购永辉后，是否要放弃这部分订单，值得考虑。而朴朴超市的大部分订单掌控在自有渠道，没有这方面的顾虑。

结合以上信息，京东在上半年洽谈过收购朴朴超市业务，从京东角度看，十分合理，靠自己布局站点，不如直接收购，这能更快建立前置仓即时零售体系。

2、朴朴超市角度

朴朴超市愿意坐下来和京东谈收购吗，老张认为，朴朴超市愿意。

即时零售是公认的零售业态进化方向，是巨头们的必争之地，京东、美团、阿里已经厮杀多年。

上文已经讲过，京东从2015年开始，在即时零售投入巨大，其实美团和阿里也是一样。

美团17年开业小象生鲜，19年推出美团买菜前置仓，2020年美团推出闪店仓，老张曾经与多家线下连锁超市交流，对方都表示，美团在即时零售方面投入巨大，比如补贴超市满50元减30元卷，比如前期仅收3%+3元的平台费用，美团在投入巨资，补贴即时零售。

阿里孵化了盒马鲜生、淘鲜达，收购了饿了么、大润发，投资了三江购物、联华超市、新华都等连锁超市，在阿里内部，把零售分为“区域零售”、“本地零售”、“同城零售”三大板块，其中“本地零售”就是即时零售，三分天下有其一。

在巨头们重视的领域，创业者要杀出一条血路并不容易，每日优鲜已经阵亡，目前仅剩叮咚买菜和朴朴超市还在正面对抗，叮咚买菜本想进行全国化布局，高峰时进入40个左右城市，但是出师不利，已经撤出十几个城市。

朴朴超市会在巨头的混战中笑到最后吗？目前，朴朴超市在广州、深圳、武汉、成都应该没有盈利，单量、客单价、毛利率三者的最佳平衡点在哪里，本来就在盈亏平衡线附近挣扎，如果环境再变化，某个盈亏结构因子改变，那么最终能否盈利，还未可知。

如果一直不能盈利，以现在的融资环境，要拿到投资并不容易，而且，在广州、深圳，武汉、朴朴超市面临美团买菜、盒马、叮咚买菜等的竞争，在成都也面临盒马的竞争，特别是美团买菜，依靠美团主站的流量资源，在营销拉新上比朴朴超市有优势。

美团买菜是跟随战略，学习朴朴超市的大仓模式，完全类似朴朴超市，两者商品一样，定位一样，正面竞争，美团买菜依靠主站流量资源，获得成本优势，这对微利的即时零售十分重要。

从与美团买菜竞争的角度看，朴朴超市被京东收购，结合京东商城主站流量资源和美团竞争，也是一条可行的道路。

结合以上信息，老张认为，朴朴超市有动力和京东洽谈，如果价格合适，收购交易可能达成。

总结

京东收购朴朴超市是否成功，这对即时零售竞争格局有一定影响，如果收购成功，那么即时零售更向巨头之战的方向发展。

即时零售是巨头们重点关注领域，可以预测，未来一定会出现各种大新闻消息，老张会持续关注即时零售领域，通过总结即时零售的前世今生，梳理融合即时零售信息观点，展望即时零售终局路径，从而提升对即时零售认知，参与即时零售进化发展。