遵从共创共享的供应链BU化经营

我们职业经理人作为单个人生活在社会群体里，一定要明白我们自己的核心竞争力是什么，能创造什么价值，期望索取什么，名利双收，企业共同发展，还是短期需要名利，但社会上其他机会给与更多价值分享或机会时，选择分手再决策还是一直和企业终身成长，这些都是职业经理人日常在工作中所遇到的。企业主同样需要明白企业核心竞争力是什么品牌、渠道、供应链、人才还有其他，企业主针对自己核心竞争力，索取社会高端人才，最终成就职业经理人，同样会成就企业。任何一个职业经理人，最高境界，是自己创造价值远远大于企业主付出，这样职业经理人生存才会长久。我在供应链领域深耕细作20多年，一直在研究如何让供应链具有竞争力，创造价值，如何提升自己，成就自己和企业主。BU化经营一直是我研究的战术战略决策之一。

BU化经营，实际上并非我们首创，海尔和其他企业有相关运营经验，仁者见仁智者见智，我一直从事大小供应链运作，深入研究和推崇BU化经营，将企业供应链分解成若干经营责任主体，如采购（采销），谁采购，谁负责能按照溢价模式出售（针对通货），生产，按照工艺工序进行拆解，采用分步法进行半成品上下游内部交易价，仓储物流提供内外部服务。服务创造价值，价值分享团队。研发，按照成果转换成营销收入，衡量研发人员劳动成果，品质保障、机电安全等，以服务和市场反馈来衡量管理水平。

我为何推崇BU化经营？BU化经营，实际上有效打破大部分企业按照年功论酬劳和终身雇佣制幻想。年功，指在某企业工作年限和功劳，包括不求有功但求无过。中国企业与日韩企业不一样，经济高速发展，竞争激烈，企业平均生命短，企业集团一般7~8年，小企业平均寿命3年，每年有100万家企业面临倒闭。企业平均寿命短，一般职业经理人在某一企业被终身雇佣，不符合实际，不符合绝大多数人实际。职业经理人和雇员，一般一生中有多次调整工作概率。企业主没有责任和义务与雇员形成终生合作关系。

BU化经营核心是如何做好分步利益切割，正向激励团队士气，从而提升供应链竞争力，提升产品竞争力。我一般通过内部利益切割，多项举措，来提升经营能力，达到我预期管理目标。采销，大宗原料及上游可控资源采购，本着质量第一、价格市场均价、谁采购谁销售，终身追责问责，但是同时节降部分，可以给予采销人员一定奖励。采销，一般我管理界定目标是，采购人员要有对自己所负责的大宗原料、资源，精准把握，能内部变现，提供企业和客户使用，同样能外部变现，外部变现至少做到不亏钱，溢价尤佳。

仓储物流管理部门按照市场均价来内部结算，推演实际原料库存库存成本，同时可以结合库容利用率、季节性填充等，来出租和反租赁仓储场地，提升仓储物流经营能力，降低固定成本，对于优化成本结构部分，可以给与一定物质奖励。特别是一些季节性消费品，如饮品与食品，淡旺季实际可以有机组合。早在2014年，我们就实际推进此项运作，夏季将自己的仓储场地出租给天喔食品，冬季反过来租赁别人场地，盘活资产。

生产部门和采购部门之间，原料、辅料和包材等，需要内外竞价，比价，生产部门有权对市场进行竞调，同时提出优化成本措施，反推采购和其他服务部门优化成本结构，精益采购。生产各工序之间，按照分步法设定额定成本管控，原料损耗率、包装损耗率、单位人工费用。我们按照成品的额定成本（计划成本或标准成本），核算成品成本，按照成品交付量，核定车间产出，按照产出拨付员工薪资等。车间各工段之间对人效、能耗、损耗、投入产出比等严格控制，各部门之间相互协同。车间按照工序班组为单位，核定小集体计件模式，推进人效提升，班长组长根据实际需要带队干活或脱产，班长组长薪酬构成采用小组平均薪酬（底薪）、岗位津贴和管理幅度人效津贴。人效越高，班组长薪资越高。我们采用额定法，班组内淘汰、鞭策员工，共同提升。额定工时由供应链计划部成本组、IE和车间共同测定，且IE会不定期对工作手法进行优化提升。这种小组制经营，在连锁门店同样适用，店长承包人效，按照销售额给与人效额度，提升大家积极性。品质保障部门按照工艺复杂性、监管人数和经营场所面积配置，确保质量检核贯穿始终，原料包材抽检、半成品抽检、成品抽检、生产现场巡检、供应商检核、市场同类产品对比、员工培训及质量分析等，提升我们产品质量。我们通过采销、仓储物流和生产改革，提升供应链竞争力，通过全程质量监控提升产品品质。

我们对经营BU化，以提升效益和创造价值再分配为前提，鼓励多劳多得，鼓励开源增收，提升供应链能力。我们开源收入、利润对应供应链可支配部分，采用“利益均沾”模式，对各链条上的参与人员，根据贡献大小给予奖励奖金，以激励全员经营能力，服务水平，提升客户满意度。比如我们谈仓储外租客户收入，可以提取部分收益，奖励业务开拓者，仓储库管和叉车工等；我们开拓生产代工型客户，我们根据收益，提取部分用于给业务开拓者、车间班组长、生产负责人、研发人员、品控人员和其他服务人员一定奖励。

BU化经营，对比传统的经营管理，提升经营能力，提升劳动者积极性和企业主收益，客户、员工和企业主都能获利。不同于常态阿米巴模式，我们对内部核价定价管理、单位工作时间核定、员工提效激励做了一定提升。同时我们在遵循企业经营哲学、企业文化价值和企业经营框架内进行内外挖潜，实现最终目标。