静水流深之库存篇⑦

平淡的日子总是走得很快，每天重复的忙碌，加上渐进地向着目标靠近，进发科技上下各人心情倍感舒畅。这种气氛只要踏入这个办公室，就能感受得到。经过的每一个员工都自内而外散发着这种迷人的气息。

当然，偶然要去集团总部开会的几位，却或多或少地显露着截然不同的神色。

刚一踏入门内，罗敏玲还是忍不住抱怨道：“每次去集团那，好像成了犯人似的，总是被纠结这样那样的问题，有些明明已经说明过，还是依旧在问，我是对此彻底无语了。”

“换个角度看，这不是帮助我们回顾吗？”徐思利安慰道。

“都发生了，再三回顾也改变不了事实啊！”

“未来往往很多都有着过去历史数据的规律的。”

两人走到茶水间，磨着新购入的咖啡豆，泡上了热的拿铁，不过有点烫，正等着凉快一点。就在这个节点上，罗敏玲还是忍不住再三抱怨在集团总部受到的对待。

徐思利很是淡然，说道：“刚才洪思不是揪着几个月前的两笔查验费用追问吗？她问的有几个问题我之前都没有想到那么细，虽然感觉态度上不太好，不过道理上我们也应该这样深究。尽管对比起每月的物流费用支出，这多出的一点的查验费用并不算什么，不过要是再遇上类似的案件，我觉得我们能够减少这个流程上的费用，甚至还可能避免查验情况的出现。”

“查验这个事情谁也控制不了啊。即便是公司是AEO高级认证企业，也是可能发生查验的情况。再说，查验除了海关主动布控外，也有一定的随机性，万一就偏偏发生，而且连续发生我们能怎么样，总不能抱怨为什么查的就是我吧？”罗敏玲拿着勺子使劲搅拌着杯里的液体，企图尽快让凉下来。

“查验这个行为其实可以视为一个结果，不过我们要通过这个结果审视发生的原因和采取相应的措施去改善。之前林泽谈起库存也是这个说法，库存是供需的一个结果，重要的是通过库存是寻找供需之间的问题加以改进。”

徐思利的这话没想到给正走入茶水间的林泽听个正着。

“似乎谈起我？”林泽感到有点意外。

“就是借你在库存那个道理说点事。”徐思利把大致情况说了一下。

“听说集团对于物流成本的控制还是满意的。”林泽把收到的消息告诉她们。

“感觉就是这样，我也问过其他公司的情况，大致得到的也差不多。不过觉得总监对此不太满意，似乎她还有相当高的标准。“

“干脆让物流费用降为零，全部让供应商，让客户承担就好了。“罗敏玲对此吐槽。

“那是转移成本的承担者而已，物流成本还是在这个供应链上的。“林泽说。

“另外，还有一个消息，说是洪思有意把集团内不同公司的仓库整合在一起，毕竟现在各自公司根据不同的业务，启用不同的物流商来运营仓储业务。如果合并在一起，就有足够大的货量去和物流商谈下更具优势的价格。不过，这只是我道听途说的，具体是否这样，还不得而知。“

“是吗？“林泽听后，露出一副深思的表情。

“虽然我不清楚各公司的具体情况，不过依照进发来估算，相信这个库存量对于任何一家物流公司来说都有足够的吸引力，并因此获得足够的议价能力。“

“从仓储成本来说，这的确是一件好事，不过从另外的角度来说，对于库存并不一定就是好事了。“

“哦？怎么说？”罗敏玲对此很有兴趣。

“假设我们现在使用的仓库面积是1000平方，那么我们管理库存就为此受到约束，一旦超过这个面积我们要不提出扩容，要不就是想办法限制库存。从库存管理来说，我们当然并不希望就此扩容，反而更在于想办法限制和减少库存。但是如果换了10000平方米，扩大了10倍，虽然也是和别的公司共用，不过就会因此出现松懈，哪怕用上1200平方米也不以为然。仓库增加了面积很可能就带动了库存的增加，因为反正有地方可以放。“

“你说起这个，我倒是想起了我家的冰箱。自从换了一个双门后，还是老是塞满，总是觉得不够用。大概就和你说的这个有关，每次买东西都觉得反正有的是位置，总能放，不知不觉就买多了，结果有些过期了都没用上。“罗敏玲谈起了她家的事情。

“在物理空间上加上了一把锁，那么总比什么安全线就让人更感实在。后者只是个数字，总会觉得虚无，但是在空间上的制约带来的冲击感就要强得多了。“

罗敏玲和徐思利都为此点头认同。

“要是这个方案推行下来的话，说不准我们又得多忙了。“

“是啊。上次不就有销售同时咨询我们，是否在别的区域新设立多一个仓库，一来方便配送到周边客户，二来总是觉得现在仓库使用的面积不太足够，生怕订购的货物进来后放不下。当时我们核算过物流成本，觉得还是不新设仓库为好。现在听了你这番话，除了要在物流费用，效率上考虑，也要从库存角度审视一下了。“徐思利说。

“不知道这个方案究竟会否实行呢？“罗敏玲嘀咕道。

“这个不是我们能左右的就不用多想了。反正就是兵来将挡，水来土掩就是了。“林泽一如既往。

林泽回到自己座位上，再次查看了现存的库存水平。自从IT系统全面改进订货操作后，已经按照ABC-XYZ分类应对不同货物特征来安排订单好一段时间，除了最初的那么短短一段时间，同事们还依然存在不熟悉之外，很快就转入全面顺利的状态。

更令他意外的是，徐浩强居然能和国外那边谈妥了发货的问题，并且以结算周期由原来的30天变为25天作为让步条件。虽然现金流或许因此带来影响，不过海外交货的频率因此得到了提高，对于库存管理来说，却是一件好事。

后来，林泽就这点和徐浩强交流过，他说对方为此也感到很意外。交易条件甚至可以说自有业务往来开始就已经定下来，大家都认为这是理所当然的事情，不管双方人员如何变动，没有人会在这个点上动上主意，一直延续着固有的做法。最初直接在物流层面上谈，根本没有任何可以变动的空间，直到徐思利给他建议后，他换了个方向并和不同的负责人，终于找到彼此能够理解的立场，

当然，徐浩强并没有告知林泽，就这件事他和对方开了多少次会议，正是他锲而不舍的交涉，从双发的角度来重新考虑业务的流程，最后才得出他们想要的结果。

如果说徐思利她们去集团参会只是一个小考，那么徐浩强去参会就是面临大考了。

事实上，数字已经在昨晚月度结账后已经得出，作为头几个知道这个数字的人徐浩强心感不妙。

就约定的目标值就差了那么一点点。就在这一周，某个大客户因为生产计划排程出现问题，要求延后送货，导致一批库存比预想的多持有20天左右，最终令到月末在库以及库存减少的数字受到牵连。虽然他有想过是否人为地要求某些供应商延后供货时间，不过他相信这个做法肯定不会得到林泽的同意。

不过很多供应商并非只和进发科技打交道，也同时和集团内其他公司均有业务来往，自己的措施恐怕也会很快地传出去。兵行险着的想法虽然有，不过始终下不了决心去实行。

林泽很快也看到最终结算出来的数据。默默地看了数据好一会，并没有表示什么。

“恐怕以后情况变得不容易。“后果是什么，两人彼此心里有数。不过徐浩强始终都是总经理，倒不会有太大实质性的情况发生，倒是林泽，肯定会受到很多冲击，甚至非难。

“接受客观事实，是供应链管理一个重要的原则。是什么就是什么，不能随便地虚假。“林泽坚持他的原则。

“这是个意外。“徐好强安慰说道，”要是他们不要求延后送货，我们应该可以达成目标的。“

“意外，或者应该叫随机因素，本来就是供应链中重要的因素。“林泽坦然接受出来的这个数据。

“希望情况不至于太坏。“徐浩强忧心忡忡地说道。

就在同一个时间，位于珠江新城的某家高级粤菜店包厢内，除了洪思和她的助理白芸庭之外，还有进发科技的销售万展鹏，他们齐聚一堂。

“SAP这么昂贵的摆设，根本不值得，不过它最大的好处，就是我们只要有足够的权限，就能同时获得集团不同公司的数据。“洪思得意洋洋，接连点击鼠标，系统里很快就展现进发科技的财务数据。

“今次就要慢慢看好戏了。“白芸庭附和着。

“看来你又准备多一个新头衔了。“万展鹏率先举起酒杯向着洪思，以示祝贺。三人举杯，一饮而尽。

两人虽说是旧同学，其实关系不算亲密。

毕竟两人是完全不同的世界成长出来的。洪思本身家境不错，用钱铺砌了一条令人羡慕的留学之路，加上家里帮忙的包装，可以说一直顺风顺水，更坐上了永利集团的物流总监这一位置。

反观万展鹏就没有这么幸福，家庭出身极其一般，甚至大学学费都是家里节衣缩食才能凑够，特别每次遇上班里同学炫耀暑假去了国外什么地方旅行时，总是令他觉得很不是滋味。毕业之后也是郁郁不得志，在默默无闻的小公司蹉跎了好几年，但偶然得到进发科技的面试机会，凭着对于行业的认识以及展露的潜力，打动了邓永图，从而加入了进发科技的销售团队，展开了一段新的人生，在业绩方面一直处于公司的前列。

不过这么截然不同的两人，要说共同点，那可能就只有一个，就是不满足于当前位置，总是想登上更高的层次。

洪思早把心思放在供应链总监上，一个可以说全面主导整个集团的运作的重要位置。从采购直到物流。正是这股内心深处里任谁也不遑多让的权力欲望，令得她尽管不太看得起万展鹏，却拉上了万展鹏。

她是偶然得知这么一个旧同学居然在自己集团内工作，两人碰面那一刻让她极其惊讶。不管内心满是嫌弃，很快被一个新的念头所取代。她想，也许这个人往后对自己有着很多帮助。抱着这个想法，她开始堆起假装的亲切，加深了联络。

一旦对方在库存问题上出现差池，她就能顺势建立起一个管理团队，全面接管处理，很快就能向着供应链总监迈出又一步，只要在库存问题上交出成果，到时候提出坐上那个空着的位置是自然而然的事情了。

“看来情况不错。”看着她的笑容，万展鹏大概能猜出了什么。

“哎呀，状况不是很理想，估计明天股东们对此有着意见了。“洪思马上收起那一丝得逞的神情。”一旦财务报告出来了，市场上的评价可不会留有余地的，集团本来最近就面对种种质疑，再加上改善情况没有达到预期的话，恐怕整个市场机构对我们就大失信心了。“

白芸庭开口道：“恐怕舆论压力都会集中在CEO身上吧？毕竟他的资历一直备受质疑。这么一来，现在集团的做法多半都要改变了。”说完，她向身边的洪思投向了等待确认的目光。

“会的。”洪思自信满满。忽然，她想起了姚文璇，要不是看在大学舍友的份上，她压根不想搭理这种角色，最后果然根本做不到她所期望的，幸好自己对此并没有放上多大的希望。不过，原本她就不会相信任何人。她认定，人本就是善于背叛的动物，于她而言，所有的关系只不过都是踏脚石而已。

白芸庭开始沉醉在未来的想象中，说不准，她很快也会挂上供应链主管之类的头衔。她对事情的发展充满期待，两眼兴奋得发光。

然而，在激烈竞争的市场上爬滚多年的万展鹏对此有着不同的态度。“事情进展的确按照预想的，恐怕不到一个月洪总监会被任命接手管理集团的库存问题，只是现状来看，并非十分很好。”

“你的意思是？”洪思听得出背后别有含义。

“集团业务多元化，只是怕总监太过忙碌。”为了能够闯出一片天地，他学习和研究过不少相关方面，也深知库存管理的难度，虽然不清楚洪思在这方面的处理能力，凭着接触下来的感觉，他不认为她有足够的实力管控。

对于库存管理，洪思所知有限，只知道基本的进销存，订货点之类，至于更加具体的，她就一概不知。万展鹏其实想表达什么，她自然知道，心里闪过了一阵恼怒之后，脸上展出的是从容不迫。

她没有马上回答，而是端起杯子喝上一口。

“这个没什么好困扰的。”洪思满不在乎地说道。“只要出钱圈进人才就可以了，问题自有那些人解决，这个专家不行就找那个顾问，要是通通解决不了，就是一个能解决的问题，到时候掩饰回避一下，很快就会转移到别的方向去了。”

白芸庭连忙补充道：“这些天我已经接触过好几个在业界有点名气的专家了，好几个都对此表达兴趣。就是有一两个价钱比较高。”

“钱这个谈就是了，要是做得好，我们就帮他多打广告，贴贴他的金脸，保管他后面业务接连不断。你得知道，永利集团这个招牌，市值可不是说笑的。”洪思对此不以为然。

“总监说得有道理。”白芸庭连忙附和。

万展鹏意识到这个话题还是不要继续谈下去，赶紧再次举杯以示祝贺。

两人助兴之下，洪思越是得意。“本来我想他们应该能够过得了这关的，没想到事情居然发展成这样。我原打算还得指望你能帮点什么的。”

万展鹏当然明白，洪思可不会白白招待他的，显然事前已经有着各样计划，不过现在情况如她所愿，大概也不需要自己去做些为难的事了。

“咱们一场同学份上，到时团队里肯定有你一个位置。”洪思志得意满，信心爆棚笑道，“很快整个集团就对我的团队刮目相看的。”她明显强调了“我的”，这让万展鹏听着觉得不是滋味。但是，要继续往上爬啊。

白芸庭迎着洪思的目光，高高举起手中的玻璃杯，琥珀色的酒在杯内晃个不停。她说：“等着洪总监带领团队大发神威！