步履不停，驶进社区电商

橙心优选连开9城

近日，橙心优选在多地招募城市经理，计划开城广州、长沙、武汉、合肥、南昌、贵阳、昆明、兰州、南宁。橙心优选火力全开，地域竞争再次升级！

此次，所开城市主要集中在西南、华南、华中三大区域。在2019年中国城市GDP排行榜单中，这9座城市都在前100强之内，地区经济发展向好，各个城市也有一定人口基数，尤其是广州、武汉，人口密集度高，为社区团购发展打下了良好基础。

同时，这些地区社区团购市场发展活跃。在西南、华中、华南地区，分布大量本土社区团购企业，一些头部企业也在本地发展迅速。对橙心优选来说，市场富有生气，也省去了消费者教育成本。

此外，业内人士表示，橙心优选此次开城，避开了社区团购赛道主战场，圈地西南、开城兰州并不会有太多压力。而且，这样布局还抢占了国内生鲜品类主要产区。西南地区经济发展以农业为重，广西凭祥是东南亚货集散地，云南是全国重要蔬菜水果基地；广东又是进口水果主要基地，再加上橙心优选四川大本营囊括大部分西北品和新疆品，这样来看，橙心优选布局地农产品资源相当丰富。

总的来说，橙心优选所开区域经济基础有保障，产品供应资源丰富，市场活跃、部分地区竞争压力也不大，对于橙心优选自身业务发展来说，的确不错。

滴滴出行；行进社区电商

橙心优选（成都）科技发展有限公司成立日期为今年5月28日，注册资本为2000万美元，此外另有橙心优选（北京）科技发展有限公司，该公司由成立于2018年4月2日的一家广告公司更名而成，注册资本1000万人民币。法定代表人均为王远征。

据悉，这项新业务名为“橙心优选”，已在成都上线，主打低于市场价的秒杀产品，每天会有限时秒杀活动，吸引团长入驻，主要通过微信群来传播和推广当日的低价商品。

“橙心优选”的微信小程序显示，销售产品品类主要以果蔬生鲜等食品和日用品为主。消费者当日下单，次日可拿到产品，目前仅支持用户到店自提。据报道，滴滴是与第三方合作的形式完成从仓库到门店的物流的。

今年年初以来，滴滴先后上线了跑腿、货运、旅行社等创新业务，其中滴滴曾公布货运开城首日成绩单，杭州和成都两城新业务上线首日首批服务司机共有8000多名，总订单突破了一万单。

滴滴方面表示，和跑腿、货运等新项目类似，橙心优选也是后疫情时代滴滴对用户需求的尝试探索之一。但不同于跑腿、货运，社区电商也是滴滴完全跳脱出行领域的一次试水。

去年，众多电商巨头纷纷展开分食社区流量的进一步进攻，社区电商模式颇受关注，而今年开年遭遇的疫情也令社区电商需求旺盛。目前，行业内社区电商玩家很多，不少月gmv破千万，体量最大的十荟团称月gmv达6.5亿，尚未有真正寡头出现，有竞争但也仍有市场机会。

今年4月16日，滴滴出行CEO程维在公司战略会上公布了未来3年的战略目标“0188”，包括3年内实现全球每天服务1亿单，全球服务用户月活超8亿。他表示，未来3年滴滴将全力推进国际化出行、外卖和创新业务发展，为全球更多用户提供本地化服务。

社区电商市场现存环境

社交是生活的一门技能，电商是商业的一个分支，两者在传播媒介和商业瓶颈的作用下产生了碰撞，电商缺乏流量增长的突破口同社交强大的延展力相契合，两者彼此结合创造了一个“另类”的商业赛道。

这条赛道受热度和资本的影响，强大的生命力得以彰显。而这条赛道加入了空间这一要素（社区电商），又成为了资本竞相豪掷千金的对象。

回溯上一次资本市场的焦点，无人零售的风口随着一些头部企业的失败已经消失，市场仅剩下鼎盛时期留下的智能柜、无人货架等。

根据公开数据统计，仅2018年社区电商得到了资本的青睐，融资总额达四十亿元，约有40家具有一定影响力的企业入局，融资情况如图所示，融资总额已超过40亿元，巨额融资已超过6家，头部企业势头很足，其余企业也紧紧地尾随其后。

小程序，地理位置识别等技术成熟，小程序+互联网成为了社区电商的重要载体。火热小程序游戏（培养用户习惯）到引入小程序商铺（培养支付习惯）再到不设门槛开放生态（营造微信生态），小程序再也没有边界，所具有的生态优势已经远远将支付宝小程序以秒开应用为核心功能的产品甩在身后。

被微信捧红的微商、社群电商和拼多多是过去五年电商行业的重要搅局者，社交和互联网上强大的关系网的力量似乎势不可挡，带来了一场场流量的狂欢与一个个后起之秀的产品，给大众看到了关于社交商业模式的另一种可能性。而现在的小程序依托用户基数和培养起的消费习惯，具有的动能则有可能成为以上入局者的总和。

阿里，京东，顺丰，小米……先后入局生鲜市场，一时间热闹非凡，几轮搏杀之后，落败者仓皇退出，获胜者扎根更深走的更稳。但没有争议的是，线上生鲜已经逐渐饱和。

据公开数据显示：依托线上零售的布局，阿里京东平分天下，总份额已经占据80%以上。但是线下零售由于空间和资金的限制并没有占据主流地位。于是，经过市场培养，消费习惯初具的拼团群体和微商群体进行了一定程度的结合，借助社交关系和邻里关系开始了二次创业，“长沙发芽，全国开花”的社区电商大幕就此拉开。

头部社区电商渴望规模化，但前置货仓的库存量和缺乏约束的团长将会阻止这些跑在前面的企业进一步发展。因此社区电商的发展我认为将不排除主推线下门店，通过标准化的前置货仓来提升库存和增强团长的忠实度，平台也能通过团长加码的加盟获得更大的资金流来进行规模化的复制扩张。

费用率较高，包括履约管理和营销费用率，专一的市场分工相比于这么高的费用率并没有达到本应有效果，行业效率优化空间较大。基于此，说明市场某种程度为了拉拢团长和供应链货品一定存在着一定程度的恶性竞争，这些额外的损耗经不起时间和资本的考量，市场清洗的到来并不是很远。

假设供应链足够优化，团长扩张的边界成本较低，则具有上下游整合能力的企业获胜可能最大。因此，供应链不能受制于人，无论是自建供应链服务商，还是加持供应链服务商股份，亦或是加强合作，供应链服务商将会成为这场狂欢笑得最开心的人！