供应链经典：《六种经典供应链战略模型帮你直击要害》

已回顾：

第一个里程碑：《你的产品需要什么样的供应链战略？》

第二个里程碑：《如何针对产品的不确定性匹配合适的供应链战略？》

本篇回顾第三个里程碑：《六种经典供应链战略模型帮你直击要害》

《六种经典供应链战略模型帮你直击要害》

*Supply chain strategies：Which one hits the mark

供应链包含了对信息，产品和资金端到端的管理。因此，管理供应链的方式很大程度上影响着组织的竞争力，诸如产品成本，营运资本要求，市场化速度以及服务等。供应链与公司竞争战略的完美匹配是确保商业大获成功的根本。

尽管过去几十年供应链理论有了很大的进步，但这些方法在有效制定供应链战略时，并没有获得持续的成功。

这很大程度上是因为他们对一些贯穿价值链的关键影响因素之间的联系和融合不够重视，也没有注意到它们与行业竞争框架和每个组织独特的价值主张的一致性。

01供应链战略的四个关键要素

根据迈克尔·波特的观点，运营效率要做的是把组织内每项活动和职能发挥到极致，那么供应链战略则是要通过价值链来明确这些活动和职能之间的联系及融合，以满足组织独特的商业价值主张。

因此，供应链战略由四个要素的相互作用而形成：

1.行业框架（市场环境）

2.组织独特的价值主张（竞争定位）

3.管理重点（供应链过程和商业战略的联系）

4.供应链流程（供应链战略）

01	行业框架（市场环境）

这包括供应商，客户，技术发展和经济因素之间的相互作用，他们深刻影响着行业的竞争情况。其中，主要有四个互相联系的驱动因素影响着供应链战略的制定。

1.需求稳定性。主要影响生产效率，设备利用率，产品成本。

2.市场调节成本。Fisher将“市场调节成本”定义为因供需不平衡造成的成本。主要是脱销时的销售额损失和滞销时的库存呆滞损失。

3.产品生命周期。变得越来越短，这也影响着需求预测的准确性及市场调节成本。

4.资产成本占总成本的比重。比重较高，就需要提高资产利用率。比重较低，则应该关注响应速度。

02	组织独特的价值主张（竞争定位）

组织的产品和服务能够给客户创造什么价值？区别于对手的最大不同是什么？例如，物廉价美，响应迅速。也就是核心竞争力或竞争定位。

03	管理重点（供应链过程和商业战略的联系）

在讨论内部过程之前，解释清楚组织竞争定位与供应链过程的联系和匹配是十分重要的。这两部分的联系由决策过程和供应链管理重点决定。

将这些部分重点来管理，对确保供应链执行和组织独特的价值主张的一致性来说，是最重要的。很多组织都做着标准的管理工具来提升效率，而不考虑这些指标是否能够支撑组织的竞争定位，因此常常导致组织陷入困境。

管理重点要做的正是将这种与组织竞争战略不匹配的供应链活动找出来。

04	供应链流程（供应链战略）

这个要素关注如何使得供应链各个活动能够紧密联系，相互融合，以此支撑组织竞争定位。

在众多影响这个要素的因素当中，资产利用率和解耦点的位置时最重要的，且这两个因素相互依赖。

所谓解耦点，就是价值链过程中，一个产品形成自己独特的，对客户有重要价值的特征的地方。

02六种经典的供应链战略模型

根据以上四个要素，会区分出两大类共六种经典的供应链战略模型。

一类是成本效率导向：“效率型”，“快消型”和“持续供应型”。对那些高固定资产占比，追求低成本和端到端效率的产业来说，适合成本导向的供应链战略。比如水泥，钢铁，纸业，大宗商品等。他们都追求最大的资产利用率。

另一类是市场响应导向：“敏捷型”，“自定义配置型”和“柔性型”。那些需求经常波动，市场调节成本很高的产业，旨在提升市场响应速度。

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01效率型供应链战略

这种战略最适用于那些市场竞争激烈，少数几个竞争者为了一群同样的客户展开竞争，它们提供的产品或服务没有太大差别。也就是说，主要靠价格竞争。

02快消型供应链战略

这种供应链战略适用于有趋势性，短生命周期产品的组织。

03持续供应型供应链战略

这种供应链战略适用于需求和供应都比较稳定的组织。

04敏捷型供应链战略

这种供应链战略适用于需要给每个客户生产定制产品的组织。

05自定义配置型供应链战略

这种供应链战略适用于资产摊销占产品成本比例很高，且提供丰富产品配置选择的组织。

06柔性型供应链战略

这个模型适用于必须满足的无法预测的需求，经常面对需求峰值极高，但长期工作饱和度低的组织。

03结束语

一个供应链同步发展多种能力，还是建设多个类型供应链？

组织总是想他们的供应链能够同时拥有这些能力：有效，快速，敏捷，自定义配置和灵活。然而每一个这些能力需要不同的技能，而且大多数情况下，这些技能无法在同一个供应链中互相兼容。

另外，也不可能在同一个组织中同时并行建设多个类型的供应链。因为每一类供应链都针对特定的市场，特定的响应需求以及成本结构。

如下图总结，这将能帮助组织识别商业竞争战略的关键驱动因素，帮助管理者理解这些驱动因素是如何与那六种供应链战略模型相匹配。