揭秘迦智科技/艾吉威/蓝芯科技/赛那德/仙工智能等八家企业的突围路线

贯穿移动机器人2022全年的一组关键词，“降本增效、快速交付、高度集成”无疑是位列其中。

“公司更专注于细分产品的研发，从整个产业链打造，把成本降低。”

“我们的理念是实现高度的集成化，只有高度集成化才能适用于足够多的场景。”

“大家都知道现在（移动机器人）的价格战很卷，但价格及毛利的下降，并非就意味着企业的净利会更低。如何在交付、产品设计上，降低交付成本、提升综合盈利能力，是我们一直在思考的。”

在【安歌科技Enotek】总冠名的2022（第三届）高工移动机器人年会上，特设了以“解锁供应，重构增长”为主题的供应链专场圆桌对话环节。

圆桌对话环节现场，迦智科技、艾吉威、蓝芯科技、赛那德、仙工智能、哥伦布智能、凯乐士科技和优艾智合八家企业不仅分享了疫情下的突围路线，还透露了2023年乃至2024年的进击方向。

圆桌对话：

产业链合作共赢新模式

1、如何打造安全、韧性的供应链？

2、规模与利润的平衡点在哪？

主持人：

高工机器人董事长张小飞博士

圆桌嘉宾：

迦智科技 CEO 陈首先

艾吉威 产品总监 万福平

蓝芯科技 副总裁 郑卫军

赛那德 总经理 李华

仙工智能 副总裁 丁霞

哥伦布智能 常务副总裁 茅隽揽

凯乐士科技 副总裁 许一平

优艾智合 业务拓展总监 张旭

企业口号：

迦智科技：用AGV为客户服务。

艾吉威：科技让工业生活更美好。

蓝芯科技：让机器人看懂世界、服务世界。

赛那德：让全世界的制造业跟物流业享受中国的科技成果。

仙工智能：以标准化产品支撑非标应用。

哥伦布智能：专业、专注、专心，设备生产的口号是更快、更稳、更强、更薄。

凯乐士科技：场景为王，技术为本。

优艾智合：达到人与机器和谐共生的世界。

01

“不完美”的当下：

产品不可能“通吃”所有场景

问

目前业内发展受限制的领域有哪些？

哥伦布智能常务副总裁茅隽揽：

自创立以来，哥伦布智能便专注于智能托盘搬运机器人(PTR)的技术研发及产品革新。除托盘以外，公司更专注于细分产品的研发，从整个产业链打造，把成本降低。

在医药、冷链、食品、化工、电商、家居、汽车、新能源、军工等行业案例的实践中，个人认为移动机器人仍有一些场景是难以满足的，比如仓库以外的无人搬运场景。

凯乐士科技副总裁许一平：

我们不可能把所有的场景都覆盖掉，只能选适用的产品去做。事实上，每一样产品都有限制的。类似凯乐士的两款核心产品，四向穿梭车和PTR侧叉式移动机器人（牛魔王系列），便是在不断打破限制的过程中迭代优化。

 

牛魔王是凯乐士科技2022年推出的新品，创造性地解决了楼层货架上的托盘存取问题。但在第一代的牛魔王产品中，只能适用于川字托盘。其次，PTR侧叉式移动机器人的举升高度要突破2米、3米，甚至是4米，是非常难的。而在载重方面，要把载重提升至1.5吨到2吨，也是一项重大的突破。

优艾智合业务拓展总监张旭：

在深入到客户一线现场中，“限制”可以说是常见常有的。比如客户的机房硬盘坏了，移动机器人能不能直接替换上新的机房硬盘？在客户看来，既然协作机器人、机械臂都可以干这个事，为什么复合机器人不能干？

 

工业AGV和AMR作为设备链条中的一环，要打破各式各样的限制，还需要与终端共同努力。优艾智合非常欢迎能够与业内各位同仁一起合作，创造更大的价值。

艾吉威产品总监万福平：

疫情之下，要杀出重围实属不易。尽管如此，艾吉威机器人在数字化业务上可以说是“再下一城”，推出新一代AIDT数字孪生云平台2.0版本，创新机器人+数字孪生创新集成新模式。而在移动机器人领域，新上线的全向叉取式AGV、“即买即用”快交付式小千斤AGV均获得了市场与客户的认可和信赖。

 

但在冷链这一领域，我们还是会相对地更谨慎，因为涉及电池在低温环境下的效能问题。

此外，室外场景也是我们更为慎重的场景之一，主要是室外场景存在更多不可控的因素。在室外场景，通常隐藏着诸多重要却极易被忽视的问题，例如能否精准定位、车辆能否及时响应和大规模调度、人机交互是否足够的安全等。

02

如何打开被低估的室外场景？

迦智科技CEO陈首先：

室外应用场景方面，迦智科技有较深的技术积累，例如在2022年上线的 LUNA室外重载无人驾驶作业机器人，通过多源传感器融合定位算法，以GNSS+激光SLAM+视觉+毫米波雷达+IMU的室外融合导航技术，突破了室外高可靠高精度自然导航的核心技术难点。

 

而天气的多变性，则会对整个室外无人搬运提出更高的要求。迦智科技在研磨室外移动机器人时，均在不同的雨雪天气环境下做过测试。整体而言，室外移动机器人能在小雨、中雨、小雪、中雪，以及零下20摄氏度以上的环境下稳定运行。但在大雪的情况下，则会有诸多限制，最明显的就是雷达的测量能力和精密度都会发生变化。

艾吉威产品总监万福平：

从室内走向室外，移动机器人应具备更强的通信能力、环境适应能力和感知能力。当户外再遇上大雨或者大雪，无论是传感器，还是视觉，亦或是激光都会面临更大的挑战。目前在业内，户外的小雨、中雨都是有解决方案的，但如若是大暴雨的情况下，我们相信这种局限性的共通的。

 

早在2020年，我们已经意识到进军户外场景，将会是一件“难而正确”的事情。同年11月，艾吉威推出了重载室外无人牵引AGV，实现超大吨位物料在室内、室外两种复杂工况下正常运转。目前，该车型已成功应用于某国企生产作业中，解决企业生产制造环节特殊材料的智能化转运难题。

蓝芯科技副总裁郑卫军：

恶劣天气确实是我们需要攻克的方向。现在其实已经可如常穿梭于“白天黑夜”。但就是类似大雨、大雾这些天气环境，会对视觉提出较大的挑战，而解决这些难题也恰恰是我们应该努力的方向。蓝芯科技自创立以来，便立志做新一代工业移动机器人，通过深度视觉赋予移动机器人三维视觉感知能力，提高移动机器人的安全性和稳定性。

在2021年，蓝芯科技推出了专为移动机器人“量身打造”的第三代高性价比避障相机3D视觉传感器Eagle-M3。经过大量的商用场景验证，3D视觉传感器Eagle-M3在环境光抑制和抗运动模糊算法上进行了迭代升级，可适用于室内或半室外场景。

赛那德总经理李华：

赛那德作为一家以机器视觉技术为核心，深耕电商物流智能分拣应用场景的企业，一直致力于智慧工厂、智慧仓储等领域的创新。

 

一般来说，室外的快递分拨中心都会比较简陋。此前，在哈尔滨的快递分拨中心，便面临着大雪纷飞的环境，而在特别恶劣的天气环境，相机就很难打开。因此，怎么保证在恶劣的情况下依旧正常运行，一直是我们探讨和摸索的方向。

03

“客户既要、又要、还要”之下的挑战与机遇

问

客户一般都会向我们提出哪些“难题”

仙工智能副总裁丁霞：

首先，我们是肯定做不到万能，所有的问题都来源于客户现场，所以我们每天都会从集成商、客户合作伙伴收集现场反馈的问题，从客户的问题出发，然后去解决。好比之前有客户向我提了一个小要求，说控制器的体积能不能再做小一点。 

但问题是，即使我们的控制器已经足够得小了，但客户依然会想再小一点，最好能够再缩小50%的空间。 

归结到底，客户这一要求的背后动因是想要节省空间。这对我们来说这，是一个挑战，因为仙工智能一直秉持着高度集成化的理念，我们相信只有高度集成化才能适用于足够多的场景。至于如何在高度集成化之下实现“微型化”，这是值得我们思考的。其实类似的问题还有很多，包括实时性的问题，原来大家都是毫秒级别的产品，未来我们又该如何做到微秒级。

Q

我们在哪些领域已经走到行业前端，未来我们如何继续保持100%、200%增长，甚至登顶细分行业第一？

迦智科技CEO陈首先‍‍‍‍

大家都知道现在（移动机器人）的价格战很卷，但价格及毛利的下降，并非就意味着企业的净利润会更低。在这种情况下，我们更关注如何在交付、产品设计上，降低交付成本、提升综合盈利能力。

艾吉威产品总监万福平

艾吉威专注于垂直的细分领域，例如橡胶轮胎的无人搬运，艾吉威都是行业内名列前茅的。产品的前端是场景，我们也开始从细分行业中逐渐延伸拓展。目前，艾吉威已经到达了规模复制的阶段。通过多年的技术积累，产品跟项目的沉淀，以及对场景的理解，我们在2022年推出一个即交即用的小千斤产品。

蓝芯科技副总裁郑卫军

机器视觉的工业应用很广，我们也确实做很细分了，未来3D视觉的渗透率会持续提高。

赛那德总经理李华

我认为还应从品牌建立塑造方面着手，类似在闪速分拣方面，业内是每小时3500件时，赛那德已经做到了每小时6000件。因此在细分领域，赛那德无论是品牌还是效率，也是名列前茅。

仙工智能副总裁丁霞

我们希望在泛移动这个领域做到智能控制细分品类的NO.1，目前在国内我们已经是第一，在国际上还有一家规模比我们大一点的企业，不过最多两年，我们一定会超过他们。

哥伦布智能常务副总裁茅隽揽

自创立以来，哥伦布智能可以说是取得了多个“第一”的成绩。比如率先研发出四向穿梭车。而在四向穿梭车领域，我们的出货量也是常年霸榜。从产品的迭代效率来看，哥伦布智能经历了四次迭代，推出多款产品。

凯乐士科技副总裁许一平

凯乐士料的箱式四向穿梭车应是登顶行业的。

优艾智合业务拓展总监张旭

只有做到第一，才能防止供应商断供。在复合机器人领域，优艾智合出货量应该是第一的。此外，我们还积极探索类似珠峰科考这类的特殊场景应用。