驿站“抢钱”新玩法

2022年注定是不平凡的一年，这一年来，围绕着快递末端的硝烟从未停止。在这场战争中，菜鸟、多多、兔喜、妈妈驿站、熊猫等多方势力群雄割据，刀剑相向，未曾有一方溃败，也没谁占着便宜。

自古以来，天下动荡之时，必有一支异军揭竿而起，披荆铸甲，挑战所谓的“大势所趋”。我将其称之为被“逼上梁山”的“强盗”。

1，为何要“抢”？

据统计2020年度包裹总量近830亿件，快递从业人员320万人，2021年度包裹总量1070亿件，快递从业人员340万人，快递量逐年剧增，可快递从业人员并没有呈这一趋势。

1.收入低：无论是快递从业人员，还是快递老板，今年没人敢说自己挣钱了。

2.竞争压力大：行业门槛低，驿站如雨后春笋般涌出，一个社区范围甚至出现了3-4家，有的打团队战，有的打价格战，有的不讲武德，打服务战，一天也别想消停。

3.人工成本大：二三百票的包裹就需要一个人工，提高包裹量的同时也在提高成本，平均3-5千的人工成本，似乎与营收额并不能成正比。

4.时间成本大：几乎没有节假日，从早到晚的工作时长，甚至在特殊节日双十一，双十二等，工作时长延伸到24小时，苦不堪言。

在这样的大势下，各行各业都在抢市场，抢流量，抢资源，身为“驿军”的一员，当然也不用幻想着流量，资源，市场会老老实实自己跑到碗里来了，循规蹈矩，势必会被行业的大潮淹没，我们更应该学会去“抢”，当然不是真的抢，盗亦有道，我们自然也要“取之有道”。

今年4月开始兴起的“松鼠特卖”堪称是“强盗”中的大哥大，由“熊猫快收”总部百米需发起的“驿站+特卖超市+24小时无人自助”模式，真正实现了成本减半，利润翻倍，成为了新时代浪潮中驿站们“抢钱”的最佳利器。

2，抢什么？

抢流量，抢资源，抢市场，说白了，抢钱！

3，怎么抢？

商业化改造。在驿站的基础上加上特卖区，利用驿站自带的强大流量为特卖区流量变现，让门店的主要盈利端口不再单单是包裹的三毛四毛，而是有35%利润空间的特销商品，并且拥有让客户“不得不买”“不得不被抢”的理由。

4，凭什么抢？

1.凭需求：疫情当下，消费降级势不可挡，但快递和零售永远是硬性刚需。

2.凭价格：特卖商品相比于常规便利店商品，价格具有降维打击，他们的“打折促销”是我们的“日常价格”，相同品质下，特卖商品具有“哄抢”效应，不愁没人买。

3.凭成本：省钱即“抢钱”，24小时无人模式满足了“夜间购物”和“夜间取件”的需求，在经营时间拉长的前提下省去了人工成本，同时，特卖商品的进货价格也远低于常规进货价，大大降低了成本。

4.凭背景：“松鼠特卖”总部同时也是“熊猫快收”总部，强大的企业奠定了好的项目得天独厚的生长环境，渠道最好，货源最佳，扶持最大，收益最大。

5.凭创新：驿站与特卖联动，不仅在快递末端100米的战争中立足脚跟，同时为客户提供“一站式服务”，出一次门，解决今日所有需求。

5，抢谁的钱？

1.抢客户的。都是你要买的东西，咱这便宜，还顺路，几乎没有不消费的理由。

2.抢公司的。据了解，“松鼠特卖”目前大力扶持招商，0加盟费，0保证金，0管理费，有门店即可申请加盟。

3.抢同行的。拿一次快递领一次积分，积分可在购买商品时打折，平均拿一次快递省一块钱，“把快递寄到这里，我好像更划算”。

快递行业的江湖早已不再风平浪静，就像悠长历史中的每一次变革，要么去创新，要么被吞没。只要是创新，依然存在风险，但我们已经不是最早的一批试错者，只需将松鼠的成功模板，复制到当地，加以调整，这种新风口新趋势必然能成为社区市场中的黑马。心动不如行动，长夜已见破晓，快快赶在快递末端的黎明前，加入这支“异军”吧！