路金计划探索新未来

在“2018年全国货运行业年会”上的讲话

北京中交兴路信息科技有限公司高级副总裁

朱峰

最近中交兴路推出一个非常的重要的计划路金计划。用一句简单的话概括为：由北京中交兴路信息科技有限公司打造的，集物流金融+数据为一体，为公路货运行业提供的综合金融服务的计划。“路金计划”有两个核心点，一是服务，针对物流行业，特别是公路货运行业，服务更多强调的是中交兴路对物流行业的理解，通过对现状与问题的梳理，中交兴路可提供个性化的服务。二是金融，金融与公路货运行业契合在一起的场景合就是金融服务。“路金计划”，路更多的是服务，金是金融，下面我将具体为大家介绍一下“路金计划”。

一、开展“路金计划”的优势

中交兴路开展“路金计划”的优势有四个方面，一是中交兴路以全国道路货运监督管理平台、570万重型货车运营数据为分析支撑，以货运行业海量大数据为基础；二是围绕整个物流行业，尤其是公路货运行业最核心的场景加油、过路、保险、运力等为核心场景，例如我们日常的加油、国路、保险、运力等等；三是推出线上创新型金融产品，有别于过去物流行业传统的线下金融服务，我们产品特点就是纯线上、高效率；四是我们的服务更多的是向小微物流从业者提供一站式服务，在运营过程中，涉及到加油、保险等，综合起来形成综合金融。以上四个方面成为中交兴路打造“路金计划”的优势。

二、开展“路金计划”的原始驱动力

真正能够驱动中交兴路开展“路金计划”原始驱动力主要有三个方面：一是数据驱动，因为中交兴路本身拥有海量数据，用数据作为基础，比较容易打造“人、车+场景”的核心物流行业模型，不仅可以通过大数据，利用相对容易和精确的方法测算出一家物流公司的经营情况，而且利用大数据测算方法，节省了大量的线下工作，为企业降低运营成本，因此这个是我们中交兴路的第一个核心驱动力。二是创新金融的驱动，创新金融是指创新物流场景中的金融服务，实现线上全流程体验，创新金融可有效提升金融服务的效率，而且简单直接，与传统金融相比，创新金融不需要做出一个交易结构、要设SPV（在证券行业，Special Purpose Vehicle）或者找一套通道，创新金融的驱动可提供较传统金融相比，能够提供更好的服务。三是场景融合的驱动，即深入物流全场景，涉及到各个环节，从上游到下游，从前到后涉及到各个环节，把它串起来，提供一站式的加油、过路、保险等服务。

三、“路金计划”金融服务六大核心场景

在三大驱动前提下，诞生出“路金计划”所涉及到6个最核心的物流金融的服务场景，即6个服务层面，第一个层面针对加油的，加油是物流行业最基本的需求，中交兴路提供的加油服务是垫款加油，即先加油后付费一个信贷服务，有效缓解了客户业务运营中的资金周转压力。对于客户来说，信用越高，垫款加油的额度越高，并且无需抵押，安全便捷，从申请到用信，纯线上操作，极大的方便了客户的使用与操作。

第二个层面高速ETC卡，ETC全称是“Electronic Toll Collection ”，翻译成汉语就是电子不停车收费系统。关于它最大的好处就是不用停车，走到收费站时自动识别，自动扣费，全程只需要不到两秒就可以完成，大大降低了收费过程中所耽误的时间，其收费通行能力是普通人工收费的5-10倍。

第三个层面是经营贷款，中交兴路为物流行业的中小微企业提供经营贷款是纯信用、无抵押、无担保，快速线上申请的，非常简单直接。第四个层面是保险分期，保险的金融科技，涉及到了货运险、车险等。第五个层面是购车分期，也可以叫汽车金融，尤其可以指商用车汽车金融，围绕着汽车一系列的金融服务，包括车头、挂厢等都包含在内。第六个层面是供应链金融，涉及到物流结算层面。

由上述可知，中交兴路针对目前我国物流业存在“小、散、弱”的痛点，目前占到行业90%的中小微物流企业生存压力大，急需走出经营成本高、揽货账期长、资金占用大、融资难等困境。发布的“路金计划”，从垫款加油、高速ETC、经营贷款、保险分期、购车分期、供应链金融6方面发力，并利用网商银行的账户体系、交易结算、资金管理和风控的能力，为物流小微企业提供“收、管、付、融资”在内的一站式金融服务，通过数据应用、技术、场景合作等方面，为行业共建更完善的服务体系。

四、物流服务新产品“物流一账通”

针对上述6个层面来打造“路金计划”，第一期推出的物流服务新产品“物流一帐通”，它把柴油专用卡（垫款加油）、高速ETC卡（先通行后付费）、网商贷（小微企业经营贷）三个业务融合在一起形成，主要针对物流行业，更聚焦于公路货运行业，“物流一帐通”可提供统一入口，统一的数据、统一的风控和统一的服务。

“物流一帐通” 以小程序的形式入驻支付宝APP，在支付宝最上面搜索栏输入“物流一账通”搜索，就可以找到。打开小程序便可以看到提供垫款加油、ETC记账卡、经营贷款服务三个业务。其中柴油专用卡是由中国石化销售有限公司与北京中交兴路信息科技有限公司独家联合发行，集跨省加油优惠、加油金融信贷等增值服务于一体的产品，是可以提供垫款加油的服务，具有两大功能，一是跨省加油优惠，二是加油金融信贷。目前柴油专用卡主要面向两类客户，一类是个人客户，主要服务对象是个人车主和司机，另一类是企业和企业主客户，主要服务对象是中小微企业和企业主。第二个是ETC记帐卡服务，是由北京中交兴路信息科技有限公司与各地高速公路公司合作，为货车高速通行提供先过路后付费的记账卡金融服务。目前跟中交兴路深度合作的高速有山东高速、重庆高速、浙江高速、广西高速，发行的有鲁通卡、通渝卡、浙通卡、八桂行卡。第三个是网商贷服务，是基于企业车辆信息数据，主要为企业和企业主提供纯信用、无抵押、免担保的现金贷款。中交兴路与网商银行合作打造一个针对物流行业中小微企业和企业主的经营贷，基于企业车辆信息数据，可测算出一个月的大概车辆轨迹、状态以及整个收入情况等，并且提供的是纯信用的，无抵押、免担保现金贷款，用户体验非常好，申请也非常便捷。

中交兴路于2018年12月4号和蚂蚁金服召开了一个战略合作发布会，公布了蚂蚁金服战略投资中交兴路。中交兴路和蚂蚁金服秉持着“共建、共担、共享”的合作原则，为公路货运提供综合性金融服务。蚂蚁金服拥有对于金融深度理解和综合金融服务的能力，而中交兴路拥有更多的是对公路货运行业一个深度理解，双方将利用各自的优势和特点，相互结合双方各自优势，共同打造的合作模式。通过与蚂蚁金服整体合作，中交兴路希望能够真实的触达目前整个物流行业“小散乱”的状态。解决信用偏弱、金融服务不到位的问题，并且着力满足三千万物流从业主体资金周转难的需求。物流行业存在着两个制约点，一个是资金，中交兴路属于资金密集型，第二个流动性管理，在金融层面上来看是两大痛点问题。“物流一帐通”的发布是解决上述问题的工具和产品，通过中交兴路和蚂蚁金服共同打造的“路金计划”可推进物流行业普惠金融服务能力，能够助力物流行业实体经济发展，改善物流行业的资金周转难题，让全国3000万货运从业者都能体验到更加便捷、实惠、安全的一站式服务。