消费金融已然白热化。
买买买的冲动下,搭载着无负担的线上化流程,这确实是一门好生意。
但现在入局的门槛越来越高,已经不是想做都可以做的生意了。
于是乎,理所当然的,就会升级到上游,看到供应链金融的蓝海。
这确实是个蓝海。
但金融机构可能是信用贷做习惯了,升级到供应链的时候,非常的水土不服。
一个很大的误区,是去服务供应链上的节点。这个节点可能是一个经销商、一家物流公司,或者是一家门店,认为这就是供应链金融。
这不是供应链金融,这是单点的金融服务,这还是信贷的思维,本质上和信用贷款没有差别。
供应链金融相较于传统信贷金融,最大的差别是:
传统信贷金融没有金融外价值,不参与供应链的流转,与客户的粘性很低;
供应链金融参与到供应链的流转中,与上下游互动频繁,供应链的溢价明显,与客户的粘性也很高。
所以供应链金融的核心是品牌。
因为品牌商是所有原材料供应链的终点,是所有商品供应链的起点。
围绕品牌,服务商品的供应链,才应该是供应链金融的核心。
但现实情况,并不尽如此。
现实中的供应链金融很少会带入品牌,更多的只是单点的经销商或者物流企业。
造成这种情况,主要是三方面原因:
最主要的原因是,金融机构受信贷的快钱思维影响太深了。最喜欢的方式就是双方看对眼,做笔信贷拉倒;
其次是,用金融优化供应链,带动销量提升的模式,品牌并不熟悉;
最后是,供应链金融的深入,需要多方协同,需要教育和践行的成本和时间,在容错率低的大环境下,这比较奢侈。
虽然很难,与品牌的深度融合,依然是最有价值的事情,因为这个事情可以做的长远。
当下的品牌商与经销商的关系,已经变得非常微妙和复杂,其中充满着博弈。
品牌商害怕经销商一家独大的情绪越来越重,而经销商抱团也不鲜见。
这就是为什么所谓的集采,在最近5年总有人想做,但总是做不成。
供应链金融为品牌提供金融的价值,为其销量的增长提供强劲引擎。但除此之外,供应链金融更应该成为品牌对经销商管理的有力工具。
资源在经销商之间的调配,是品牌商强有力的管理工具。
这里的资源,除了商品外,当然还有资金。而且金融的调配,更有可能达到品牌想要的平衡。
更何况,铁打的品牌流水的经销商,短期长期一目了然。
仅仅服务于单节点经销商的信贷业务,比拼的无非是资金成本,低门槛无止尽的内卷;
服务于多节点的供应链金融,比拼的是与品牌的融合程度,是休戚与共的合力,是一条难以逾越的护城河。
当金融与品牌深度结合,成为品牌有效的管理工具,服务供应链上多节点参与方,金融资金流与商流一致的时候,我们称之为真正的供应链金融。
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