云海说：服装供应链这31年

1980年代末1990年代初，中国国内服装行业开始萌芽和发展，大量海外“来料加工”订单通过台湾和香港涌入国内，在经过摸索和学习近10年之后的1995年代开始，国内服装品牌开始出现，从大众的“前店后厂”批发模式开始，逐渐有一部分走在时代前列的服装业人士开始尝试做服装品牌，尽管当时国内整体服装行业对品牌建设和供应链的认识还非常浅薄。

请大家注意，其实紧接着中国国内通过互联网做服装贸易的行业平台就出现了，淘宝诞生于2003年，只不过在那个时候基本上除了很少数一些人了解互联网是个什么东西之外，绝大多数人连电脑都不太会使用， 更不必说现在已经差不多人手一台甚至多台的智能手机和iPad。

从1990年代到2021年，中国服装行业经过31年的历史沉淀与积累，基本上可以分为如下四个大致的阶段和发展过程：

1，1990年代国外来料加工开始一直到现在，从过去纯碎的CM模式，随着国内产品供应渠道的拓宽而转变成CMT模式，然后转变为FOB模式，以及到了现在绝大多数外贸服装企业都在做ODM模式。

      模式从CM — CMT— FOB — ODM，甚至一部分供应商做CIF 模式的转变，国内供应商所需要承担的责任越来越重，其实这也是国内服装供应商自身供应链管理能力的不断提升而形成的，你的供应链管理能力越强，你在面对客户需求的时候竞争力就越大，面对竞争的时候你存活的能力就越强。

2，1995年前后开始的国内服装品牌，其实完全可以无条件直接“收割”国外客户在中国国内“培训”和“建立”起来的各种服装供应商资源，然而在这些国内品牌的初创时期，所有这些外向型服装供应商几乎都不去理会这些国内服装品牌，所以基本上这些国内服装品牌都是自己组建自己的供应链团队。

      从产品开发开始，甚至包括各式各样的服装加工厂，服装工艺加工厂等，无论大中小型都要自己组建，组建自己的采购团队，生产管理团队，品质管理团队等，当然对于这些服装品牌来说最重要的还是渠道销售团队的建设与打造。

3，2003年以后线上销售模式出现，逐渐改变了服装从业人员们的产品销售观念， 从过去的只是全力考虑在线下销售模式的转换过程中，不断有人开始尝试这种新型的销售渠道和方式，当然，最初在线上开始尝试和努力的理所当然也肯定不是那些早已经在外贸服装行业或国内服装品牌行业浸淫多年的那些人。

     这一点跟做国内服装品牌的从业人员理所当然肯定不是在外贸行业做得风生水起的那一部分人一样，相反而是那些做得不好甚至是根本没有曾经做过的那一批人当中出现的。

     做国内“淘品牌”的人绝大多数都是“草根”出身，时代留给他们的“红利期”也就差不多10年左右的时间，他们的“好日子”在2015-2016年间被彻底颠覆，大量的线下服装品牌巨头在线下销售渠道慢慢饱和而陷于瓶颈的时候开始有意识地转攻线上，在线下服装品牌多年的沉淀和积累资源面前，“淘品牌”们根本毫无还手之力。

4，然而电商的销售模式拓宽了人们对服装销售渠道的思路和认知，从最初国外的服装品牌通过“来料加工”对国内供应链的培养和建设，一部分人开始将销售的方向反过来对准国外。

     2014年开始，跨境电商应运而生，其实服装行业的跨境电商是一种3C产品销售的“衍生物”，借助于国内3C产品供应链的强大和丰富，利用互联网技术和跨境销售平台将国内3C产品卖给国外，而品类慢慢扩大到服装领域。

     国内著名的服装跨境电商品牌SheIn的创立和发展，在短短的5-6年间发展成为国内最大的服装品牌公司（目前正在转型想做成平台），2020年销售额已经接近千亿，依靠的就是国内丰富的服装供应链资源，以及其独特而高效的供应链管理和运营能力。

        服装供应链，其实一直都是国内服装行业赖以生存和发展的基础，只是最初阶段人们普遍对这个概念的不认识，不了解，不明白，以及在服装行业发展过程当中大家对销售渠道的关注度过于紧张和重视，而供应链资源又相对丰富和饱和，所以这30多年以来并没有得到很好的维护和保养。

        可喜的是现在已经越来越多的人，开始觉醒和思考供应链的问题，这是一个行业基础的进步。但是我们不可否认，我们整个行业其实还是有绝大一部分人并不清楚这个问题的严重性，依旧还在用10年前甚至20几年前的观点和思维在审视和处理当前自己企业和品牌所遇到的问题，这是绝对要不得的。