四季度商超普遍下滑，淘汰赛来了？

《商业观察家》近期访问多家连锁超市四季度经营表现，整体看，四季度商超市场整体仍然延续了三季度的弱势表现。

一

下滑

从全国层面看，有市场人士告诉《商业观察家》，四季度，一家全国性明星领军公司的同店销售表现出现了比较夸张性的下滑，达到了10个点。延续了三季度的同店大幅下滑情况。

其他一些全国性公司在四季度也普遍下滑，或压力明显。

区域层面，《商业观察家》访问了华东、华中、华北数家商超公司，也普遍表示出现压力增大情况，但它们似乎要明显好于全国性布局的零售商，且不同区域有明显差异。

比如，布局华东乡镇的海港超市表示四季度同比下滑。人口有回流的华中市场，如安德利同比虽没有下降，但在四季度也出现增长乏力情况，主要是依托生鲜业务升级在维系业务大盘。

一些一线城市的零售商，如北京超市发在四季度则回升反弹了。

超市发董事长李燕川称：“我们9月份还是同比下降，但到了10月份回来了，11月、12月上升了。四季度我们没有问题，同比增长了6.25%。”

李燕川认为区域零售商销售有差异的原因之一是：“社区团购没有影响到一线城市，在三线城市还是‘有声有色’的，线上抢夺的厉害。”

二

原因

对于四季度商超市场普遍承压的原因，大致可能有四点。

首先是线上冲击。

除了社区团购在四季度依然在“开疆拓土”，以及“九不得”出台前还在大肆补贴抢市场外，更重要的冲击可能来自B2C电商。

尤其是拼多多，威胁可能是最大的。

一些市场人士认为，拼多多这种产地直连、直销的线上模型，对商超的威胁特别大。尤其对于商超的标品经营影响很大，因为它品类更丰富，且标品的价格更低。

这种影响也主要体现在购买力相对弱，对经济下行抗压能力相对差的下沉低线市场。

《商业观察家》认为，在消费信心不足的环境下，拼多多对“非必须”消费的冲击很大。比如说，消费者如果是买房自住，购置家具家电和家用日用品，一般会想要品质和品牌商品。但如果是租房，或者出租，可能就换拼多多了。还比如水果这种可买可不买的品项，产地直连的价格冲击力是更大的。

其次是疫情影响。

进入秋冬季，新冠疫情出现反复，传播风险增大。

这导致消费者的线上购物在提升。“线上在疫情中的表现亮眼。”

包括前置仓生鲜电商，如每日优鲜总裁曾斌告诉《商业观察家》，近期以来，每日优鲜的周环比销售都实现了10%的增长，即每周销售比上一周增长10%。

第三，“区域为王”。

更准确点说，叫强势区域才为王。

以一个省为单位，同一家零售商在不同城市的销售都有很大差异。

颗粒度要细化到强势城市，强势的某个城区。

所以，一些全国性零售商整体压力会比强势区域零售商的压力大。

某种程度，这可能也是在“挤水分”，过去开店比较粗放的，根基不牢的，布局密度不够的，受到的冲击更大。

最后，客群差异。

比如，一些市场人士告诉《商业观察家》，在大学城边上有规模门店布局的，或者说布局在大学城的门店受到冲击更大，最惨。

这可能是学生群体购买力有限，消费谨慎了。以及他们是互联网的核心用户，非常容易转化到线上消费。

还比如，经济下行压力下，客群购买力相对差的零售商会受到更大压力。

三

淘汰赛?

鉴于目前情况，如果未来市场还维系这样的弱势行情，行业整合可能就会加速到来。

一些持悲观看法的市场人士称：“这次真的是残酷的淘汰赛了，像大卖场如果同店下降十几个点，肯定是撑不住的。”

另一些市场人士则认为，未来市场格局依然会是多业态共存的情况。无论线上线下，没有任何一个业态能通吃市场。

但在新冠疫情制造的这一巨大市场波动之下，整个生鲜快消日杂市场也在重新找平衡。

这个重新平衡的过程，可能会比较残酷。

有市场人士甚至认为：“线下死一批，线上死一批，这是未来几年的大趋势。”